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Tipos de Vendedores

Conozca cuáles son los diferentes tipos de vendedores, de acuerdo a una clasificación que los divide según el tipo de cliente al que prestan sus servicios y el tipo de actividad que realizan.

Por: Ivan Thompson | Comentarios: 1

Introducción:

¿Porqué es necesario conocer cuáles son los diferentes tipos de vendedores?

Una de las principales razones es que sirve de guía tanto a directivos y gerentes del área comercial como a los mismos vendedores, por que les permite conocer (a los primeros) qué tipo de vendedores necesitan contratar para cada situación en particular, y (a los segundos) qué tipo de puesto de ventas ocupar de acuerdo a sus características personales y profesionales.

Por ello, en el presente artículo veremos una clasificación de los vendedores según dos criterios fundamentales: 1) el tipo de cliente a quienes prestan sus servicios, y 2) el tipo de actividad que realizan.

Tipos de Vendedores:

1. Clasificación Según el Tipo de Cliente al Que Prestan sus Servicios:

2. Clasificación Según el Tipo de Actividad Que Realizan:

Notas:

  1. Del libro: Las Técnicas Modernas de Venta y Sus Aplicaciones, de Reid L. Allan, Editorial Diana, Págs. 93 y 95.
  2. Del libro: Fundamentos de Marketing, 13va. Edición, de Stanton William, Etzel Michael y Walker Bruce, Mc Graw Hill, 2004, Págs. 597 y 598.
  3. Del libro: Mercadotecnia, Tercera Edición, de Fischer Laura y Espejo Jorge, Mc Graw Hill, 2004, Págs. 398 y 401.

Fecha de Publicación del Artículo: "Tipos de Vendedores"

Octubre 2006.

Última actualización / modificación: Noviembre 2020.

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Comentarios acerca de los "Tipos de Vendedores":

# Comentarios: 1 Escribir Comentario »

Hola buenas tardes quisiera saber que tareas realiza un vendedor publicitario.

Por: simon - País: Argentina
12, febrero, 2016, 20:04:41pm (GMT)

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