Portal de Mercadotecnia

Ventas Personales »

Definición de Vendedor

Conozca a profundidad cuál es la definición de vendedor desde distintas perspectivas...

Por: Ivan Thompson | Comentarios: 5

Introducción:

El vendedor es el elemento más importante de las ventas personales porque permite establecer una comunicación directa y personal con los clientes actuales y potenciales de la empresa, y además, porque tiene la facultad de cerrar la venta y de generar y cultivar relaciones personales a corto y largo plazo con los clientes.

Por ello, todo mercadólogo y personal vinculado con el área de ventas debería conocer cuál es la definición de vendedor —pero, desde distintas perspectivas para que tengan un panorama más completo de la función básica que realiza el vendedor y su razón de ser en la empresa—.

Definición de Vendedor, Desde Distintas Perspectivas:

En conclusión, planteo considerar la definición de vendedor desde dos perspectivas:

- Por una parte, y en un sentido general:

El vendedor es aquella persona que se dedica o está implicada en la venta de productos o servicios, por lo que su principal función consiste en ofrecerlos adecuadamente para poder traspasar su propiedad a los compradores a cambio de un precio establecido.

- Por otra parte, y en un sentido más específico:

El vendedor es aquella persona que efectúa la acción de vender algo, ya sea detrás de un mostrador o yendo a obtener los pedidos mediante la búsqueda de prospectos, la comunicación de un determinado mensaje, la acción de brindar un determinado soporte y la obtención de información de los clientes, para de esa manera, lograr una situación de compra y venta en la que ambas partes, el comprador y el vendedor, se benefician mutuamente. Todo esto, a cambio de una remuneración o pago por su trabajo y por los resultados que obtiene.

Fuentes Consultadas:

  1. Del libro: Fundamentos de Marketing, Sexta Edición, de Kotler Philip y Armstrong Gary, Prentice Hall, 2003, Pág. 514.
  2. Del libro: Mercadotecnia, Tercera Edición, de Fischer Laura y Espejo Jorge, Mc Graw Hill, 2004, Pág. 396.
  3. Del sitio web de la American Marketing Association, www.marketingpower.com Sección: Dictionary of Marketing Terms.
  4. Del libro: Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., Edición 1999.

Fecha de Publicación del Artículo: "Definición de Vendedor"

Agosto 2006.

Derechos Reservados:

Queda totalmente prohibida la reproducción total o parcial del contenido del artículo: "Definición de Vendedor" publicado en ésta página web, sin el permiso escrito del autor o los editores.

Contactar »

Invitación:

Si Usted desea contribuir, profundizar o conocer más acerca de este tema, queda cordialmente invitado a participar en nuestro Foro para publicar sus ideas, experiencias, información, datos, preguntas o inquietudes acerca de la Definición de Vendedor y/o conocer las publicaciones de otras personas (Ingresar al Foro >>>).

Comentarios acerca de la "Definición de Vendedor":

# Comentarios: 5 Escribir Comentario »

Vender es sastisfacer la necesidades del cliente aclarar sus dudas y que el cliente se vaya satisfecho que hizo buena compra y el beneficio es para el cliente, el vendedor y la empresa.

Por: Jose Ivan Sanchez Cruz - País: México
17/octubre/2016, 21:22:21pm - IP: 189.148.27.xxx

Un vendedor es aquel que le facilita la compra al cliente.

Por: Juan Zapato - País: Guatemala
19/septiembre/2016, 15:25:56pm - IP: 190.104.112.xxx

Buenos conceptos me esta ayudando en mi área laboral.

Por: Enrique Ortiz - País: El Salvador
18/mayo/2016, 01:39:26am - IP: 190.57.75.xxx

El buen vendedor es alguien que escucha a su cliente, se preocupa por el, le hace preguntas y al final lo ayuda a resolver sus problemas; recibiendo un pago por ello.

Por: Alejandro - País: Colombia
Página web: www.alfavalue.com/publicaciones/ventas

18/mayo/2015, 18:30:45pm - IP: 190.146.248.xxx

Vendedor

Es la persona dedicada para vender u ofrecer un producto acambio de dinero para el beneficio personal o de una empresa.

Por: Juan Cairo - País: Perú
21/junio/2012, 22:32:33pm - IP: 190.234.36.xxx

* Comentario:

* Nombre:

* Correo Electrónico:

* País:

Sitio web (opcional):

* Está de acuerdo con las reglas de participación?:

   

Menú Principal:

Artículos Relacionados con
Definición de Vendedor:

Más Artículos »

Directorios:

Libros:

Mapa del Sitio   |   Términos de Uso y Política de Privacidad

© 2019 Promonegocios.net: Portal de Mercadotecnia con Artículos, Directorios y Foros
Derechos Reservados - Prohibida la reproducción total o parcial del contenido de este sitio sin autorización de los editores.
Formulario de contacto