Conozca el impacto que a logrado la mercadotecnia, los conceptos erróneos, el concepto amplio, su importancia y campo de acción.
Por: Ivan Thompson | Comentarios: 3
En la actualidad, la mercadotecnia ha logrado un "impacto profundo" en la vida de millones de personas porque ejerce una influencia notoria en sus hábitos de compra, estilos de vida e incluso formas de trabajo. Algunos ejemplos de ésta afirmación, los vemos en la mayoría de las cosas que la gente utiliza a diario como los alimentos que consumen, la ropa que visten, las películas que ven, los libros que leen, los medios que utilizan para desplazarse, las instituciones educativas donde se forman, los lugares donde se distraen, los políticos por quienes votan, los préstamos a los que acceden, etc... Todo lo cual, puede ser encontrado, adquirido y utilizado como resultado de una o más actividades relacionadas con la mercadotecnia.
En el caso de las empresas, el impacto a sido aún mas notorio pues tuvieron que adaptar su estructura organizacional y filosofía empresarial al concepto de mercadotecnia, enfocando desde entonces su atención en las necesidades y deseos de sus clientes, mientras luchan por seguir siendo rentables. Para ello, tuvieron que implementar todo un departamento de mercadotecnia; el cual, tiene una fuerte influencia en las decisiones estratégicas de la empresa (inversiones, productos a comercializar, márgenes de utilidad, etc...), además de emplear a personal especializado, utilizar equipo e instalaciones adaptados a sus requerimientos, etc...
Por otra parte, las "organizaciones" (muchas de ellas sin fines de lucro) también han sentido el impacto de la mercadotecnia pues se dieron cuenta que para lograr sus objetivos (por más altruistas que fueran) necesitaban implementar actividades de mercadotecnia e incluso contratar personal especializado para ello. Algunos ejemplos de esta situación, los vemos en los siguientes casos:
Finalmente, también vemos como profesionales y técnicos sacan avisos en periódicos para dar a conocer sus servicios e inclusive contratan vendedores o asesores para llegar a su mercado meta.
Sin embargo, y pese a que el impacto de la mercadotecnia ha logrado cambiar la vida de las personas y el estilo de dirección de las empresas y organizaciones, todavía existen algunos conceptos erróneos acerca de lo que significa realmente y su verdadero alcance.
Concepto erróneo Nro.1.-
La mercadotecnia es sinónimo de venta; lo cual, es un
terrible error porque la venta es una consecuencia o resultado
de las actividades de mercadotecnia.
Concepto erróneo Nro. 2.-
La mercadotecnia es sinónimo de publicidad; lo cual,
también es un error conceptual porque la publicidad
es una de las tantas herramientas que tiene la mercadotecnia,
como también lo es la fuerza de ventas, las relaciones
públicas, el telemercadeo, etc.
Concepto erróneo Nro. 3.-
La mercadotecnia es necesaria cuando existe un producto para
ofrecer al mercado; lo cual, también es erróneo
porque en la práctica la mercadotecnia empieza sus
actividades antes de que exista un producto pues participa
activamente en la identificación de necesidades y/o
deseos para luego buscar la manera de satisfacerlos mediante
un producto o servicio.
Concepto erróneo Nro. 4.-
La mercadotecnia representa una serie de items que terminan
siendo un gasto para la empresa; lo cual, es un concepto
erróneo porque la mercadotecnia tiene el objetivo
de entregar valor y satisfacción a los clientes pero
de una forma rentable para la empresa. Por lo tanto, la mercadotecnia
no representa un gasto sino una inversión.
La mercadotecnia es un conjunto de actividades que comienzan con la identificación de una necesidad o deseo y terminan cuando éste queda satisfecho de la mejor manera posible mediante la entrega de un producto o servicio, claro que a cambio de un beneficio para la empresa u organización.
La mercadotecnia tiene lugar cuando existe un escenario favorable para realizar procesos de intercambio. Se dice que la mercadotecnia consiste en una serie de actividades que tienen el objetivo de generar y facilitar procesos de intercambio entre personas, empresas y organizaciones, con la finalidad de satisfacer necesidades y/o deseos.
La mercadotecnia es una función de la empresa que enfoca su atención en los clientes, pero de una forma rentable.
Muchas personas todavía no perciben la importancia que tiene la mercadotecnia en sus vidas porque lo perciben como parte de su quehacer diario. Por ejemplo, cuando ven la publicidad de un producto en la televisión, cuando reciben a un vendedor de seguros, cuando reciben un descuento en el supermercado, cuando compran una determinada marca de ropa para vestir, cuando se benefician de un servicio de entrega a domicilio, etc...
Sin embargo, todas éstas situaciones (la publicidad, las ventas personales, los descuentos, las entregas a domicilio; solo por citar algunas) son la "forma" que toman las diferentes actividades de mercadotecnia y que requieren de toda una red de personas y procesos para llevarlas a cabo. Por lo cual, la importancia de la mercadotecnia se ha visto reflejada en tres grandes áreas:
La mercadotecnia puede (y hasta debe) ser utilizada por:
En todos los casos, tanto a nivel local (en su ciudad o país), regional (en su continente) o global (en todo el planeta o gran parte de él).
La mercadotecnia ha logrado un fuerte "impacto" en la vida de millones de personas, empresas y organizaciones, cambiándoles definitivamente su estilo de vida y forma de trabajo; todo lo cual, se puede evidenciar en los productos y servicios que utilizan y en las actividades que desempeñan.
Pero, para tener una perspectiva amplia y completa de lo que es la mercadotecnia se tiene que desechar aquellos conceptos erróneos que solo limitan a las empresas o personas que los practican, como pensar que la mercadotecnia es sinónimo de venta o publicidad, o que entra en acción una vez conceptualizado un producto para ofrecer al mercado, o que simplemente es una forma de gastar dinero.
Ahora, para tener una perspectiva amplia de todo el alcance de la mercadotecnia se debe asimilar el hecho de que sus actividades comienzan antes de que una empresa conciba un producto o servicio, porque primero identifica las necesidades y/o deseos de un determinado mercado y luego busca la mejor forma de satisfacerlos, a cambio de una determinada utilidad o beneficio.
Por otra parte, la importancia de la mercadotecnia puede ser visualizada no solo en el desempeño de sus actividades, sino también en lo que éstas generan (empleos, movimiento económico, estándares de vida más elevados, empresas mas competitivas, etc...).
Finalmente, podemos decir que la mercadotecnia tiene un campo de acción bastante amplio, porque no solo se limita a las grandes compañías, sino también puede ser utilizada por empresas de mediana y pequeña embergadura, personas, partidos políticos, organizaciones sin fines de lucro, tanto a nivel local como global (mundial).
«Fundamentos de Marketing», 13a Edición, de Stanton William, Etzel Michael y Walker Bruce, Mc Graw Hill, 2004.
«Marketing», 6ta. Edición, de Lamb Charles, Hair Joseph y MacDaniel Carl, International Thomson Editores, 2002.
«Mercadotecnia», Tercera Edición, de Fischer Laura y Espejo Jorge, Mc Graw Hill, 2004.
Fecha de Publicación del Artículo: "Introducción a la Mercadotecnia"
Agosto 2005.
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Es muy excelente por que le permite al estudiante conocer mas acerca de el acervo de su conocimiento gracias.
Por: Nicolas - País: Colombia
19, febrero, 2016, 17:09:01pm (GMT)
muyyy interesantes sus articulos, ahora estoy enpapandome aun mas en la materia.. y me doy cuenta que es de facil entendimiento y por la cual SI VALIO LA PENA LEER!!!!...
Por: glizet vasquez - País: Perú
27, mayo, 2015, 07:36:59am (GMT)
Buen documento
Es muy favorable tener datos que lleguen directamente al entendimiento de lo que se desea saber valio mucho la pena para mi poder leer este documento ya que a influido de tal manera en el entendimiento del mismo.
Por: madelyn diaz andujar - País: República Dominicana
11, enero, 2013, 13:08:16pm (GMT)
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