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La Oportunidad de Mercadotecnia

Conozca desde un punto de vista práctico el significado de una oportunidad de mercadotecnia...

Por: Ivan Thompson

Introducción:

Etimológicamente hablando, la palabra oportunidad proviene del latín "opportunitas", derivada de Op (antes) y Portus (puerto) [1]. Es decir, "ante un puerto". Cabe destacar que para los marineros de la antiguedad, quienes se pasaban meses navegando en el mar con las incomodidades propias que existían en los barcos de ese tiempo, el visualizar un "puerto" era una de las mejores cosas que les podía pasar...

De igual manera, el hecho de visualizar una oportunidad de mercadotecnia en un mercado altamente competitivo (como lo son la gran mayoría de mercados en la actualidad), es una excelente noticia para cualquier empresa, inclusive para las mas prósperas.

Sin embargo, ¿cómo es que se puede definir una oportunidad de mercadotecnia?

Definición de Oportunidad de Mercadotecnia:

Una oportunidad de mercadotecnia se puede definir como "una determinada situación en la que existen personas, empresas u organizaciones con una necesidad o deseo, poder adquisitivo y diposición para comprar; y en el cual, existe una alta probabilidad de que alguien (persona, empresa u organización) pueda satisfacer esa necesidad o deseo a cambio de obtener un beneficio o utilidad" [2].

Ahora, desglosando esta definición, recordemos en que consiste cada elemento:

Conclusiones:

En resumen, podemos decir que una oportunidad de mercadotecnia, se compone de 5 elementos básicos:

  1. Una necesidad o deseo
  2. Poder adquisitivo
  3. Disposición para comprar
  4. Capacidad de provisión
  5. Alta probabilidad de obtener un beneficio

Por tanto, si se observa una necesidad o deseo en un determinado mercado, es recomendable darse el tiempo necesario para indagar si el segmento observado tiene poder adquisitivo y si tiene la disposición para comprar aquello que les hace falta. Luego, viene la pregunta de si la empresa, organización o persona (que quiere aprovechar esa oportunidad de mercadotecnia) está en la capacidad de cubrir la demanda de forma óptima y si tiene una alta probabilidad de generar utilidades al hacerlo.

Fuentes Consultadas:

[1]: Obtenido de la página web: http://etimologias.dechile.net/?oportunidad el 13 de junio 2005.

[2]: Basado en la definición proporcionada en el libro: El marketing según Kotler, 1999, Pág.59.

[3]: Diccionario de marketing, Edición 1999, Pág. 229.

[4]: Obtenido del libro: Dirección de mercadotecnia, Octava Edición, Pág. 7.

Fecha de Publicación del Artículo: "La Oportunidad de Mercadotecnia"

Junio 2005.

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