Conozca en qué consiste la Promoción de Ventas, cuáles son las características que la distinguen, qué tipos de audiencia meta tiene y cuáles son sus objetivos y herramientas.
Por: Ivan Thompson | Comentarios
La promoción de ventas es una herramienta de la mezcla o mix de promoción que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales; de tal manera, que la mezcla comunicacional resulte mucho más efectiva.
Es decir, que mientras la publicidad y las ventas personales dan las razones por las que se debe comprar un producto o servicio, la promoción de ventas da los motivos por los que se debe comprar lo más antes posible.
Por todo ello, es imprescindible que los mercadólogos y las personas involucradas en las diferentes actividades de marketing, conozcan en qué consiste la promoción de ventas, las características que la distinguen, su audiencia meta, los objetivos que persigue y las herramientas que se pueden emplear.
Para obtener una definición que sea lo suficientemente amplia y concreta acerca de lo que es la promoción de ventas, acudiremos a las definiciones que nos proporcionan algunos expertos en temas de marketing:
En conclusión, la promoción de ventas es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo. De esa manera, se complementa las acciones de publicidad y se facilita la venta personal.
Existen tres características que distinguen las actividades de promoción de ventas:
Existen dos tipos de audiencia meta hacia las cuales se dirigen en mayor medida las actividades de promoción de ventas:
Los objetivos de la promoción de ventas varían según la audiencia meta hacia la cual van dirigidas, por ejemplo:
Las principales herramientas (medios) de promoción de ventas, según la audiencia meta hacia la cual van dirigidas, son las siguientes:
Una recomendación estratégica (clave de éxito, según los autores Fischer y Espejo) es sin duda, el construir la promoción de ventas de tal manera que la competencia no pueda igualarla, cuando menos en el corto plazo [4].
Artículos recomendados:
[1]: Del libro: Fundamentos de Marketing, 13a Edición, de Stanton, Etzel y Walker, Pág. 637.
[2]: Del libro: Fundamentos de Marketing, 6ta Edición, de Kotler y Armstrong, Prentice Hall, Págs. 470 y 476.
[3]: Del libro: Marketing, de R. Romero, Editora Palmir E.I.R.L., Págs. 189 - 191.
[4]: Del libro: Mercadotecnia, Tercera Edición, de Laura Fischer y Jorge Espejo, Mc Graw Hill, Págs. 310 - 331.
Febrero 2006.
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# Comentarios: 17 Escribir Comentario »
Es muy buena la informacion, para recordar estos puntos tan importantes de la mercadotecnia. Muchas gracias.
Por: NELLY CAMARA PACHECO - Desde: México
Jueves, 13 de agosto de 2020; 17:35 pm (GMT)
Es una buena información por que tenia muchas dudas sobre él marketing y ahora ya no las tengo porque esta información y el vídeo me las terminaron de contestar.
GRACIAS POR ESTA GRAN INFORMACIÓN DEL MARKETING Y EL VIDEO...
Por: YADY - Desde: Guatemala
02 de junio, 2020, 02:31pm
La parte del proceso de marketing utilizado para incentivar al comprador potencial. Las rebajas o baratas, la publicidad y la promoción de ventas son las principales técnicas utilizadas para la comercialización de productos. La promoción de ventas se suele realizar mediante el contacto directo entre el vendedor y el comprador potencial; la presentación se hace de tal manera que se pueda convencer al comprador de que el producto que se le vende le es absolutamente necesario.
Por: Jauregui - Desde: México
09 de septiembre, 2019, 18:12pm
Gracias por compartir la información me ayudo bastante para el trabajo que voy a realizar. Bendiciones!
Por: Mary - Desde: Perú
04 de octubre, 2016, 21:08pm
Muy buena la informacion, me sirvieron mucho todas las publicaciones de marketing y promocion de ventas para realizar mi trabajo monografico. Muchas gracias, enserio.
Por: Genesis Mejia - Desde: Ecuador
09 de agosto, 2016, 01:48am
Excelente recopilación, muy útil. Gracias.
Por: Margarita Rueda Z. - Desde: Colombia
22 de julio, 2016, 17:47pm
Me queda muy claro y muy especifico, seria recomendable, tener una variable para el manejo de objeciones con su diálogos de valor.
Por: Mauricio Salazar - Desde: Ecuador
19 de julio, 2016, 21:54pm
Bueno sin la promocion ni se darian a conocer nuestros productos de cierta manera ayuda al crecimiento.
Por: jhovana - Desde: Bolivia
05 de julio, 2015, 13:54pm
La comunicación juega un rol importante, en referencia a las ventas on-line complemento erl articulo con el engament http://www.gestiontpv.com/blog/...
Por: Noelia - Desde: Chile
12 de marzo, 2015, 15:25pm
Sin duda las promociones son muy eficientes para cualquier negocio; sin embargo no puedes garantizar que el cliente potencial acepte esa promocion. el mercado es muy cambiante el precio no lo es todo, la calidad no es la misma para cada negocio
Por: arturo miranda - Desde: México
14 de noviembre, 2014, 05:18am
Especialidades publicitarias
Me parece muy interesante este artículo, pero... lo que ponéis como especialidades publicitarias, ¿no son mas bien relaciones públicas?
Un saludo.
Por: Sonia - De: España
07 de enero, 2013, 06:07am
Respuesta
Sonia, las relaciones públicas incluyen diversas acciones que están destinadas a construir buenas relaciones con los clientes, accionistas, funcionarios del gobierno, empleados o en un grupo de interés en especial, todo ello, con la finalidad de ganarse su comprensión y aceptación, y de influir favorablemente en sus actitudes hacia la empresa u organización, sus productos, servicios y políticas.
Las especialidades publicitarias son objetos (desde un llavero hasta un producto electrónico) que se ofrecen a los clientes para incentivar una compra adicional.
Por: Ivan
14 de enero, 2013, 08:56am
Promocion de Venta
Esta información esta bien definida, quedando como duda que las rebajas y descuentos tambien entran en la campaña que es permanente en las cadenas comerciales, quedando por definir un poco más en lo que es promocion de venta y cuando son rebajas de venta.
Por: José GM - De: México
19 de septiembre, 2012, 10:42am
Muy util
Bueno de verdad gracias por el material es justo lo que estaba buscando. Tengo que hacer un trabajo para la facultad y no entendia absolutamente nada, este articulo me ayudo mucho. Nuevamente gracias.
Por: Eliana
30 de junio, 2011, 05:21am
Algunas dudas
Me parece muy claro el material, sin embargo, en mi caso, mis "productos" son meramente "servicios profesionales" (consultoría y coaching) como se puede aplicar el concepto ?, me refiero a que mi negocio es un intangible basado en básicamente en 2 conceptos, confianza y conocimientos, no me queda muy claro como puedo comercializar esos "productos" aprovechando la "promoción de ventas", pero reconozco el potencial que esto podría tener, ojalá tengamos forma de platicar mas al respecto.
Por: Arturo Santa Anna
16 de junio, 2011, 15:35pm
Buen resumen
buenas noches, gracias por subir esta informacion, creo que esta bastante clara, concisa y facil de entender para adaptarla a nuestra realidad. Si puediran dejar un link que lo lleve a uno a otros temas enlazados a mercadotecnia seria fantastico. nuevamente muchas gracias.
Por: Ana Lucía P.
12 de junio, 2011, 02:21am
Gracias
Hola buenas tardes.
Gracias por compartir con todos nosotros esta información, personalmente pienso que esta todo muy claro, conciso y fácil de entender, de nuevo gracias y continuen así.
Por: Vanessa
15 de febrero, 2011, 18:44pm
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