Negocios Online
Valiosos Consejos Para Lograr el Éxito en los Negocios Online
Descubre seis valiosos consejos —que
están basados en años de experiencia de la autora— para
lograr el éxito en los negocios online.
Por: Celia B. Savaris
A través de años de experiencia en los negocios
online he
aprendido que el éxito no se consigue de la noche a
la
mañana.
Muchas personas creen que con un anuncio publicitario
puede convertir su negocio en una máquina de hacer dinero.
Esas cosas solo se encuentran en la imaginación o la
falta
de ética que tienen algunos vendedores de la red tratando
de afiliar personas a un programa o sistema tipo pirámide
que no tiene fundamentos, y muchas veces, ni siquiera se
conoce lo que se comercializa!
El verdadero éxito depende de varias cosas. Principalmente:
- Tener un producto único y de gran demanda.
- Saber distinguirse de la competencia.
- Enfocarse a un público determinado (no a todo el
mundo).
- Tener un Website configurado para vender online.
- Ofrecer buenos contenidos.
- Ofrecer un Newsletter.
- Poner en marcha una campaña de e-mail marketing.
Eso es
lo básico y fundamental.
Pero mas allá de lo elemental, aquí tienes
6 consejos extras:
- Elige tu producto cuidadosamente (no
lo elijas tan solo porque te lo ofrecen gratuitamente).
Recuerda que lo gratis no siempre es gratis!
Chequea la competencia, fíjate como funcionan esos
negocios y si tienen respuesta por parte de los visitantes.
Si eliges un producto de otra empresa, asegúrate que
cumple
con lo que promete y que satisface al cliente 100 por ciento.
Recuerda que tu reputación y la de tu negocio está en
juego.
- Te voy a decir 1 y 100 veces que
la mejor forma de hacer
dinero en la red es con tu propio producto.
Pero asegúrate que es de buena calidad. No sacrifiques
calidad por rebajar costos o el precio final.
A las personas les importa mucho la calidad, los beneficios
y los "extras" que tu producto pueda brindarles
y si tu producto
es realmente bueno, abonarán el precio sin objeciones.
- Provee excelente
servicio post-venta, soporte al cliente y una
poderosa garantía. Hay muchas personas tratando de
hacer dinero en la red vendiendo productos similares al tuyo.
La manera de distinguirte del resto y lograr que los potenciales
te compren a ti (en vez que a la competencia), depende del
soporte al cliente y la garantía que tenga tu producto.
- Las personas que recién comienzan un negocio
en la red, por
lo general no tienen mucha paciencia.
La mayoría cree que con tan solo tener un website,
van a
conseguir cientos de ventas diariamente.
Es necesario que comprendas que un negocio DEBE poner en
práctica técnicas y estrategias de marketing
efectivas.
Luego, aparecerán los potenciales clientes a los que
deberás
demostrar que eres una persona responsable, confiable y que
tienes un negocio serio.
Debes mantener contacto con esas personas, por ejemplo con
un boletín electrónico o un foro y ofrecer
tu producto.
Las ventas aparecerán indudablemente!
- Debes invertir mas tiempo que dinero.
Si, es cierto. En mi caso particular, hace años que
no invierto un centavo en
publicidad y pese a ello, mis negocios funcionan como un reloj
suizo. Debes poner tu tiempo y tus ganas.
Evita la tentación de buscar la forma mas fácil
de hacer las cosas.
En lo que respecta a publicidad y promoción, siempre
es mejor
hacerlo tú mismo.
Las buenas relaciones comerciales con otras empresas y un
buen posicionamiento en los buscadores es la base
fundamental para conseguir gran cantidad de tráfico
a
CERO costo.
- Informarse y aprender. Cuanto más
conozcas sobre marketing, técnicas de venta y promoción
online, mas rápido
alcanzarás el éxito.
Pero asegúrate que esa información sea provista
por personas
que saben como manejar exitosamente un negocio
en Internet.
De lo contrario, perderás mucho tiempo valioso y mucho
dinero.
Pues aunque hay cientos de técnicas gratis, no todas
funcionan...
y el solo hecho de no saber como "tratar" adecuadamente
a los
potenciales clientes, te puede hacer perder mucho dinero en
ventas!
Autora: Celia B. Savaris
Sitio Web: www.continentalmarket.com
Fecha de Publicación del Artículo: "Valiosos
Consejos Para Lograr el Éxito en los Negocios Online"
Septiembre 2006 (en Promonegocios.net).
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