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Estrategias de Precios

Conozca qué es una estrategia de precios y cuáles son algunas de las principales estrategias de este tipo.

Por: Ivan Thompson | Comentarios: 6

"Probablemente la decisión más importante de la mercadotecnia sea el precio"
Czinkota y Kotabe [7]

La elección de una adecuada estrategia de precios es un paso fundamental dentro del «proceso de fijación de precios» porque establece las directrices y límites para: 1) la fijación del precio inicial y 2) los precios que se irán fijando a lo largo del ciclo de vida del producto, todo lo cual, apunta al logro de los objetivos que se persiguen con el precio.

Por ello, resulta imprescindible que los mercadólogos tengan un buen conocimiento acerca de lo que es una estrategia de precios y de cuáles son la principales opciones que debe considerar al momento de diseñar una estrategia de este tipo.

Ahora, y teniendo en cuenta lo anterior, en el presente artículo se brinda respuesta a dos preguntas básicas pero fundamentales: 1) ¿Qué es una estrategia de precios? y 2) ¿cuáles son las principales o más usadas estrategias de precios?

1.- ¿Qué es una Estrategia de Precios?

Estrategias de Precios

Según Lamb, Hair y McDaniel, una estrategia de precios es un marco de fijación de precios básico a largo plazo que establece el precio inicial para un producto y la dirección propuesta para los movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del producto [1].

Complementando ésta definición, cabe mencionar que según Geoffrey Randall, la política general de fijación de precios de una empresa es una decisión estratégica: tiene implicaciones a largo plazo, hay que desarrollarla con mucho cuidado y no se puede modificar fácilmente. Es parte de la estrategia de posicionamiento general [2].

Entonces, ¿qué es la estrategia de precios?

Es un conjunto de principios, rutas, directrices y límites fundamentales para la fijación de precios inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto, con lo cual, se pretende lograr los objetivos que se persiguen con el precio, al mismo tiempo que se mantiene como parte de la estrategia de posicionamiento general.

2.- ¿Cuáles son las Principales Estrategias de Precios?

Según diversos expertos en temas de mercadotecnia, las principales o más usadas estrategias de precios son las siguientes:

Notas y Fuentes Consultadas:

[1]: Del libro: «Marketing», Sexta Edición, de Lamb Charles, Hair Joseph y McDaniel Carl, International Thomson Editores, 2002, Págs. 607 al 610.

[2]: Del libro: «Principios de Marketing», Segunda Edición, de Geoffrey Randall, International Thomson Editores, 2003, Pág. 243.

[3]: Del libro: «Fundamentos de Marketing», 13va. Edición, de Stanton William, Etzel Michael y Walker Bruce, McGraw-Hill Interamericana, 2004, Pág. 423 y 424.

[4]: Del libro: «Marketing», Séptima Edición, de Kerin Roger, Berkowitz Eric, Hartley Steven y Rudelius William, McGraw-Hill Interamericana, 2004, Pág. 412 y 421.

[5]: Del libro: «Marketing», Décima Edición, de Kotler Philip, Armstrong Gary, Cámara Dionisio y Cruz Ignacio, Prentice Hall, 2004, Págs. 392 al 394.

[6]: Del libro: «Principios de Marketing», de Agueda Esteban Talaya, Esic Editorial, 1997, Págs. 412 al 422.

[7]: Del libro: «Administración de Mercadotecnia», de Czinkota Michael y Kotabe Masaaki, International Thomson Editores, 2001, Pág. 306.

Fecha de Publicación del Artículo: "Estrategias de Precios"

Agosto 2007.

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Comentarios acerca de la "Estrategia de Precios":

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Buenas tardes, las dos estrategias de Fijación de precios para la Pymes de Nicaragua, que considero mas aceptables son:

1. Estrategias de Precios de Penetración.- Esto debido a poder adquisitivo con que se cuenta en el país. ya que la mayoría de la población nicaragüense es de bajos recursos y no se puede entrar al mercado con precios elevados, principalmente si los pequeños empresarios están iniciando y necesitan adquirir clientela y lograr fidelidad de los mismo, esto principalmente al inicio, posteriormente se puede comenzar a subir precios con sumo cuidado.

2. Estrategias de Precios Para Cartera de Productos. Otra estrategia que condidero funciona bien es la de precios para una línea de productos: Principalmente funciona para empresas de agroquímicos y que tienen proveedores directos, quienes fabrican sus propias líneas de productos y tienen sus propios portafolios de productos para ofrecerles a los clientes productores.

Por: Elvis Antonio Aguilar Martinez — De: Nicaragua
29, julio, 2017, 22:23:41pm - IP: 186.77.133.xxx

Hola gracias por sus apuntes son de verdadera orientacion , me han sido de mucha ayuda a mis estudios y claros en sus comentarios.

Por: HC Acosta Gonzalez — De: España
07, marzo, 2017, 10:00:48am - IP: 83.61.247.xxx

Estrategia de Precio

Existen modelos que sirven para la fijación de precios en los mercados y estos determinan la óptima estrategia de precios para enfrentar la amenaza de entrada de un rival.

Las empresas establecidas utilizan costos a corto plazo para evitar ingreso de nuevas empresas al mercado fijando un precio limite mayor al precio de mercado para obtener ganancias positivas y provocar que la ingresante obtenga ganancias normales y al largo plazo decida salir del mercado o, de otra forma fijar un precio menor que con el mínimo costo medio para que la empresa establecida obtenga ganancias normales y la nueva empresa obtenga ganancias negativas y decida salirse del mercado.

Por: Héctor García
22, abril, 2013, 18:17:42pm - IP: 190.212.140.xxx

Opinión Personal

Las estrategias que me parecen buenas para una pyme en nicaragua son: estrategia de precios de penetración, ya que considerando el nivel economico de la mayoria de la poblacion nicaragüense, no se puede entrar al mercado con precios elevados, teniendo en cuenta que las pymes son empresas nuevas q quieren expandir o dar a conocer sus productos, los cuales en su mayoria son productos nacionales, es decir se elaboran d manera artesanal, por lo que no se pueden establecer precios demasiados elevados, aparte pues de la devaluación de la moneda, si entras con precios elevados, pero con la intencion de bajar esos precios en un futuro para tener ventajas, esto se tornaría más difícil.

Por: Darwin Saúl Rosales
17, septiembre, 2012, 23:34:59pm - IP: 190.181.145.xxx

Excelente

Excelentes temas, ojala y nunca desaparezcan, porque son temas de buena fuente y me consta, tengo uno de los libros donde se basaron para publicar esta informacion. En este tema me ayudaron en el sentido de no transcribir la informacion porque tengo el libro, pero en otros temas si me han sido de muchisima ayuda, como dice la cancion, gracias por existir.

Por: Elias Jimenez Torres
13, octubre, 2011, 23:24:45pm - IP: 187.179.89x.xxx

tipos de precios

Es importante comentar acerca de los centavos que se le añaden al precio principal pues genera una percepción óptica y psicológica interesante. ej. 99.99 realmente pagamos 100 pero creemos que estamos en novena y tanto.

Por: Jose
18, septiembre, 2011, 14:34:04pm - IP: 190.212.79x.xxx

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