Las Ventas Personales
Conozca qué son las
ventas personales, cuáles son sus
ventajas y en qué situaciones se sugiere
su utilización...
Administración de la fuerza de ventas
Conozca cuáles son y en qué consisten
las actividades de la administración de la fuerza de ventas...
Automatización de la fuerza de ventas
Conozca en qué consiste
la automatización de la fuerza de ventas y cuáles son
sus beneficios...
Definición de vendedor
Conozca la definición de
vendedor desde distintas perspectivas...
El perfil del vendedor
Conozca el perfil o conjunto
de rasgos y cualidades básicos que debe poseer el vendedor para lograr óptimos resultados...
La función del vendedor
Conozca cuál es la función del vendedor en la actualidad...
Tipos
de vendedores
Conozca cuál es la definición de vendedores externos, qué tipos de ventas realizan y en qué tipos de empresas suelen prestar sus servicios...
Vendedores externos
Conozca cuáles son los diferentes tipos
de vendedores que existen en la actualidad de acuerdo a una clasificación
que los divide según el tipo de cliente al que prestan sus servicios
y el tipo de actividad que realizan...
Técnicas de venta basadas en el Modelo AIDA
Conozca un valioso conjunto de técnicas
de venta basadas en el modelo AIDA...
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