¡Aprende cómo escribir anuncios
publicitarios que vendan!
10 prácticos consejos para escribir anuncios que captan la
atención de los lectores y ayudan a cerrar ventas...
Por: Celia B. Savaris
Consejo
Nro. 1.- Comienza por elegir el mejor beneficio que ofrece
tu producto o servicio a los potenciales clientes.
Ese
beneficio tiene que sobresalir por encima de todo lo demás.
Este será tu "principal herramienta de ventas".
Para elegir este beneficio, pregúntate a ti mismo: ¿Qué
es lo que ofrece tu producto o servicio que lo hace
mejor o especial comparado con otras marcas o productos
de la competencia?
- ¿Qué lo hace confiable?
- ¿Cuál es la conveniencia?
- ¿Qué es lo que obtiene el comprador?
- ¿Qué busca o necesita un potencial cliente?
Consejo Nro. 2.- Escribe un encabezado que capture
la atención
de los
lectores a simple vista.
Esta es la parte mas difícil
e importante
de un aviso clasificado o anuncio publicitario.
La gente está "sobrecargada" de ofrecimientos
e información.
Es por ello, que la mayoría de las personas acostumbra
leer
la lista de anuncios muy "ligeramente".
Si el encabezado
del anuncio no logra capturar su atención,
todo lo demás que incluyas en el anuncio estará de
más...
Debes trabajar duro hasta conseguir que el encabezado
o
título de tu anuncio sea perfecto e incluya por lo menos
un
beneficio (dos o tres es mucho mejor).
Consejo Nro. 3.- Escribe una lista con todas las
características
de tu
producto o servicio y luego convierte cada una de ellas en
un beneficio para el cliente.
Imagina que eres un cliente interesado
y te preguntas:
- ¿Por qué elegir este producto y no el de
la competencia?
- ¿Qué es lo que necesito de este producto?
- ¿Qué beneficio espero obtener?
- ¿Qué hará este producto por mí?
Por ejemplo,
no le digas tan solo que el producto es "rápido"
(una característica)...
En cambio, diles que "tendrán más tiempo libre" (un
beneficio).
O lo que es mejor aún, despierta su imaginación,
diciéndoles
que "podrían pasar mas tiempo en la playa con su
familia o
leyendo un libro o descansando". ¿Entiendes
la diferencia entre característica
y beneficio?
Consejo Nro. 4.- Describe los beneficios de tal forma que
provoque ciertas "emociones".
Por ejemplo, supongamos que vendes pasta dental... Una
característica podría ser que contiene fluoruro.
Suena "aburrido" mencionar eso.
En cambio podrías decir: "Previene las caries dentales" o
mejor
aún: "Cepíllate con BBB y evita las torturas
del dentista!"
De esta forma, conviertes una característica común
en un
beneficio emotivo, pues todas las personas odiamos los
procedimientos de los dentistas.
Este tipo de cosas es lo que debes encontrar dentro de los
beneficios de tu producto o servicio y esta también
es la mejor
forma de hacérselo "ver" a los potenciales
clientes.
Consejo Nro. 5.- Después del encabezado, las primeras
palabras o líneas
son particularmente importantes.
Úsalas para crear
el "deseo" por tu producto.
Y esto se logra mencionando otros beneficios.
No tienes que dar demasiados detalles ya que puedes brindar
mas información a través (por ejemplo) de tu
página
web o de una consulta
por email.
Recuerda siempre que el objetivo principal de un anuncio NO
es vender, sino "capturar la atención de un potencial
cliente".
Las ventas se logran por medio de tus páginas web que
darán
mas detalles de tu producto o servicio.
Consejo Nro. 6.- Los testimonios venden: Esos testimonios
creíbles
de
personas reales pueden ayudarte a alcanzar los objetivos...
Solicita una opinión a personas que ya hayan adquirido
tu
producto y luego solicita su permiso para publicar ese mensaje.
Consejo Nro. 7.- Escribe en un estilo natural. No
intentes ser muy técnico,
ni
ambicioso, ni uses lenguaje complicado.
Tampoco te hagas ver como "un gran amigo".
Simplemente escribe tal cual lo dirías hablando cara
a cara.
Consejo Nro. 8.- Piensa a quién le estás
escribiendo y por qué.
¿Cuál
es
el tono o modismo más conveniente? ¿Lenguaje
juvenil? ¿Serio? ¿Profesional? ¿Sentimental? ¿Amigable?
Para decidir esto, debes averiguar primero a quienes puede
interesarle tu producto: Cuál es la edad, sexo, profesión
o nivel
social de tus potenciales clientes.
Consejo Nro. 9.- Hay 3 cosas que no deberían
faltar en tu anuncio:
- Debe parecer un buen negocio:
por ejemplo "40% de
descuento"
- Debe sonar urgente: por ejemplo "solo disponible 7 días
más"
- Debe tener CERO riesgo para el cliente: por ejemplo "garantía
total por 90 días o le devolvemos su dinero sin hacer
preguntas!"
Consejo Nro. 10.- Finaliza tu anuncio indicándole
al lector que debe hacer.
Por ejemplo: "llame ahora mismo" o "clic aquí para
comprar y
recibirlo de inmediato"
Consideraciones Finales
Prestándole atención a éstos 10 consejos para
escribir anuncios publicitarios, pareciera que la buena
publicidad pasa por manipular las emociones de los clientes.
Y si, es verdad.
El arte de saber vender pasa por una evidente forma de activar
las emociones de las personas, convenciendo a los potenciales
clientes para que adquieran los productos o servicios en este
preciso momento, mostrándoles por que deberían
hacerlo.
¿Te parece que carece de ética? Puede ser.
Depende de donde pongas TÚ los límites.
No es bueno ver un anuncio que diga algo como: "la
oferta termina este
sábado" y luego, entrar la semana próxima
y notar que la
oferta todavía está ahí.
Eso si es falta de ética y profesionalismo!
Entonces, mi consejo es que utilices los consejos que
mencioné antes, ya que está comprobado que esa
es la
forma de vender pero no utilices esas técnicas para
engañar a los lectores.
Engañar o defraudar a la audiencia, perjudicaría
el buen
nombre de tu negocio, afectaría la credibilidad que
tanto
cuesta ganarse y jamás lograrías conseguir que
te recomienden
o que vuelvan a comprarte un segundo producto.
Entonces... sé sincero y no "demasiado persuasivo"
Autora: Celia B. Savaris
Sitio Web: http://www.continentalmarket.com
Fecha de Publicación del Artículo: "10
Consejos Para Escribir Anuncios Publicitarios"
Septiembre 2006 (en Promonegocios.net).
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