Conozca cuál es la definición de la única
herramienta de la mezcla de mercadotecnia que produce ingresos:
El "Precio"...
Por: Ivan Thompson
Desde el punto de vista de la mercadotecnia, el precio es
una variable controlable que se diferencia de los otros tres
elementos de la mezcla o mix de mercadotecnia (producto, plaza
y promoción) en que produce ingresos; los otros
elementos generan costos [1].
Por ello, es de vital importancia que empresarios, mercadólogos
y personas involucradas con el área comercial de una empresa
u organización, conozcan cuál es la definición
de precio desde una perspectiva de mercadotecnia.
Definición de Precio, Según Diversos
Autores:
- Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del
libro "Fundamentos de Marketing", el precio es "(en
el sentido más estricto) la cantidad de dinero que
se cobra por un producto o servicio. En términos más
amplios, el precio es la suma de los valores que los
consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar
el producto o servicio" [2].
- Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199
Preguntas Sobre Marketing y Publicidad", definen
el precio como "la expresión
de un valor. El valor de un producto depende de la imagen
que percibe el consumidor. Por ejemplo, una margarina del
tipo light tiene un costo menor que el de una margarina
común; sin embargo, los consumidores perciben cualquier
producto "bueno para la salud" como algo de valor
superior. El consumidor considera más coherente
este mix: mayor valor adjudicado al producto en cuestión,
mayor precio. (Por tanto), una margarina light más
barata (que la común) no sería creible" [3].
- El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define
el precio como el "valor de intercambio de
bienes o servicios. En marketing el precio es el único
elemento del mix de marketing que produce ingresos, ya que
el resto de los componentes producen costes" [4].
- Para Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", el precio de
un producto es el "importe que el consumidor debe
pagar al vendedor para poder poseer dicho producto" [5].
- Por su parte, la American Marketing Asociation (A.M.A.), define
el precio como "la proporción
formal que indica las cantidades de bienes de dinero o servicios
necesarios para adquirir una cantidad dada de bienes o servicios" [6].
Tomando en cuenta las anteriores definiciones, planteo la siguiente definición de precio (para fines de mercadotecnia):
El precio es la expresión
de valor que tiene un producto o servicio, manifestado por lo general en términos
monetarios, que el comprador debe pagar al vendedor para lograr
el conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el producto
o servicio.
Fuentes Consultadas:
[1]: Del libro: El Marketing Según Kotler, de Philip
Kotler, Editorial Paidós SAICF, Pág. 136.
[2]: Del libro: Fundamentos de Marketing, 6ta. Edición,
de Kotler y Armstrong, Prentice Hall, Pág. 353.
[3]: Del libro: 199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad,
de P. Bonta y M. Farber, Grupo Editorial Norma, Pág.
39.
[4]: Del libro: Diccionario de Marketing, de Cultural S.A.,
Pág. 258.
[5]: Del libro: Marketing, de Ricardo Romero, Editora Palmir
E.I.R.L., Pág. 130.
[6]: Del sitio web: MarketingPower.com, URL: http://www.marketingpower.com,
de la Sección: Dictionary of Marketing Terms.
Fecha
de Publicación del Artículo: "Definición
de Precio"
Enero 2006.
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