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Definición de Venta

Conozca a profundidad cuál es la definición de venta, según diversos autores...

Por: Ivan Thompson

La venta es una de las actividades más pretendidas por empresas, organizaciones o personas que ofrecen algo (productos, servicios u otros) en su mercado meta, debido a que su éxito depende directamente de la cantidad de veces que realicen ésta actividad, de lo bien que lo hagan y de cuán rentable les resulte hacerlo.

Por ello, es imprescindible que todas las personas que están involucradas en actividades de mercadotecnia y en especial, de venta, conozcan la respuesta a una pregunta básica pero fundamental:

¿Cuál es la definición de venta?

Definición de Venta, Según Diversos Autores:

La American Marketing Asociation, define la venta como "el proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos (del vendedor y el comprador)" [1].

El Diccionario de Marketing de Cultural S.A., define a la venta como "un contrato en el que el vendedor se obliga a transmitir una cosa o un derecho al comprador, a cambio de una determinada cantidad de dinero". También incluye en su definición, que "la venta puede considerarse como un proceso personal o impersonal mediante el cual, el vendedor pretende influir en el comprador" [2].

Allan L. Reid, autor del libro "Las Técnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones", afirma que la venta promueve un intercambio de productos y servicios [3].

Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", define a la venta como "la cesión de una mercancía mediante un precio convenido. La venta puede ser: 1) al contado, cuando se paga la mercancía en el momento de tomarla, 2) a crédito, cuando el precio se paga con posterioridad a la adquisición y 3) a plazos, cuando el pago se fracciona en varias entregas sucesivas" [4].

Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", consideran que la venta es una función que forma parte del proceso sistemático de la mercadotecnia y la definen como "toda actividad que genera en los clientes el último impulso hacia el intercambio". Ambos autores señalan además, que es "en este punto (la venta), donde se hace efectivo el esfuerzo de las actividades anteriores (investigación de mercado, decisiones sobre el producto y decisiones de precio)" [5].

El Diccionario de la Real Academia Española, define a la venta como "la acción y efecto de vender. Cantidad de cosas que se venden. Contrato en virtud del cual se transfiere a dominio ajeno una cosa propia por el precio pactado" [6].

En síntesis, la definición de venta enfoca la misma desde dos perspectivas diferentes:

Una perspectiva general, en el que la "venta" es la transferencia de algo (un producto, servicio, idea u otro) a un comprador mediante el pago de un precio convenido.
Una perspectiva de mercadotecnia, en el que la "venta" es toda actividad que incluye un proceso personal o impersonal mediante el cual, el vendedor 1) identifica las necesidades y/o deseos del comprador, 2) genera el impulso hacia el intercambio y 3) satisface las necesidades y/o deseos del comprador (con un producto, servicio u otro) para lograr el beneficio de ambas partes.

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Notas:

[1]: Del sitio web de la American Marketing Asociation: MarketingPower.com, sección Dictionary of Marketing Terms, URL del sitio: http://www.marketingpower.com/.

[2]: Del libro: Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., Pág. 340.

[3]: Del libro: Las Técnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones, de Allan L. Reid, Editorial Diana, Pág. 54.

[4]: Del libro: Marketing, Editora Palmir E.I.R.L., de Ricardo Romero, Pág. 35.

[5]: Del libro: Mercadotecnia, Tercera Edición, de Laura Fischer y Jorge Espejo, Mc Graw Hill, Págs. 26 y 27.

[6]: Del sitio web de la Real Academia Española: URL del sitio = http://www.rae.es/. Sección: Diccionario de la Lengua Española.

Fecha de Publicación del Artículo: "Definición de Venta"

Agosto 2005.
Última Actualización: Julio 2006

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Comentarios acerca de la "Definición de Venta ":

Comentarios: 4 Escribir Comentario »

La venta

Tantas cosas que se dicen de la venta con las cuales coincido. Personalmente considero que la venta es un arte, y que uno se siente satisfecho al contribuir a satisfacer las necesidades de un producto o servicio a un cliente, creo de que cada venta que realizamos despues de pequeñas tareas, es una obra de arte de la cual debemos sentirnos orgullosos.

Por: Gerardo Hernandez - De: Nicaragua
Enviado el: 24/octubre/2012, 12:07:59pm - IP: 190.212.81.xxx

Agradecimiento

A pesar del tiempo que tengo como vendedor, me siento agradecido de poder accesar a este espacio para enriquecer y ampliar mis conocimientos para mejorar mi sistema de trabajo y hacer mas efectivas mis ventas.

Por: Gerardo Hernandez - De: Nicaragua
Enviado el: 23/octubre/2012, 16:50:21pm - IP: 190.212.81.xxx

La venta como un proceso comunicacional

Hola a todos! Creo que falta aclarar que la venta no se refiere solamente al tránsito de un producto de unas manos a otras a cambio de una contraprestación, bien sea de dinero o servicio. La venta es en sí un proceso comunicacional mediante el cual pretendemos transmitir una mensaje de manera convincente a otra persona. Ya de allí en adelante, la venta se ha convertido en una actividad sumamente complicada y ampliada, pero su raíz fundamental está en proceso de comunicación.

Por: Joel Pinto - De: España - Sitio Web: conocealnuevocomprador.blogspot.com/
Enviado el: 24/febrero/2012, 17:58:39pm - IP: 83.43.212.xxx

Definición de ventas

Hola amigos: Estuve leyendo definiciones variadas sobre la venta. Acá les envío las mías propias, producto de mis años en la profesión y mi observación. Saludos. Héctor.

- Vender es crear el espacio para que el otro pueda comprar.
- Vender es influir lo suficiente en alguien, para que éste decida que vale la pena pagar un precio por algo, que estamos poniendo a su consideración.

Por: Héctor L. Romero
Enviado el: 19/octubre/2010, 17:58:39pm - IP: 190.191.225.xxx

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