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Promonegocios.net » Categoría: Lecturas Recomendadas » Tema: Diferenciación y Posicionamiento, Publicado el 19 de junio 2010.
DIFERENCIACIÓN Y POSICIONAMIENTO
Tanto la diferenciación como el posicionamiento son dos puntos críticos para el éxito de las empresas y sus marcas en mercados competitivos... Acerca de estos importantes temas, les sugiero la siguiente lectura...
En un contexto competitivo en el que dos o más marcas compiten por lograr la preferencia de un público objetivo, el determinar la manera de diferenciarse de las otras marcas y luego de posicionarse en la mente de los clientes es fundamental para lograr el éxito en esos mercados. Por tanto, resulta indispensable que empresarios, emprendedores y mercadólogos conozcan muy bien los conceptos relacionados con la diferenciación y el posicionamiento y el cómo aplicarlos. Por ese motivo, aprovecho ésta página para sugerirles las siguientes lecturas que estoy seguro serán de utilidad para conocer y comprender mejor estos temas:
- La diferenciación y el posicionamiento comienzan en la mente, escrito por Omar Jareño Vargas. En este artículo se plantea la importancia de la diferenciación y el posicionamiento, la necesidad de establecerlas y comunicarlas, algunas ideas de cómo hacerlo y un par de recomendaciones para su puesta en práctica... Un dato presentado en este artículo y que me parece muy revelador, es que más de el 90% de los competidores no se ha tomado el trabajo de diseñar una estrategia de diferenciación, sencillamente no la han desarrollado, por lo cual todas las propuestas de todos ellos son casi una copia al carbón, entonces ¿cómo tomarán los prospectos la decisión final? Esto lo conseguirá aquel que efectivamente “atrape sus sentidos” con una inteligente y bien desarrollada “diferenciación”...
(En lo personal, considero que este artículo es una lectura obligada para todo mercadólogo).
¿Qué son la diferenciación y el posicionamiento?
La diferenciación es la acción de establecer una diferencia con otras empresas o productos en base a las ventajas que tiene la marca, las cuales, son percibidas como importantes por el público objetivo.
El posicionamiento se define como la acción de diseñar la oferta y la imagen de una empresa de tal modo que éstas ocupen un lugar distintivo en la mente de los consumidores [1].
Publicado por: Ivan Thompson
Notas:
[1]: Del libro: «Dirección de Marketing», Duodécima Edición, de Kotler Philip y Keller Lane Kevin, Paerson Educación, 2006, Pág. 310.
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